燃創始人大熊:如何搞定創業,健身O2O還是O+O?

時間:2020-01-02 來源:www.jlnxbs.icu

9月23日,怡友成功舉辦了由北京萬達索菲特大酒店主辦的“2015中國O2O創新大會” 今年的“2015中國O2O創業創新大會”邀請了百度、京東、Ganji.com、Dianping.com、渾料窯、恒超等22家最具代表性的O2O企業領導人做主旨發言。高蓉資本、振順基金、君聯資本、中鼎風險投資、君聯資本、茶桶資本、蘭馳風險投資、振順資本、熊貓資本等9家著名投資機構的合作伙伴,以及餐飲、生鮮、體育、醫療衛生、B2B、汽車等6大領域的24個入選項目參加了會議。

燃燒健身創始人兼首席執行官熊雄(王皓)發表演講:“①興趣導向非常重要;

②選擇合適的風口也很重要;

③利息加出風口是啟動成功的必要和充分條件;

以下是熊達演講的真實記錄,它被刪節了:

現在每個人都叫我熊達,但我的名字并不廣為人知 我最初的計劃是談論創業和健身O2O,但由于最近的一些事件,我想每個人都應該對它更感興趣,我會留出時間稍后再談。

我想分享的第一件事是興趣導向非常重要,因為從去年上半年開始我就特別喜歡健身,今年春節以來我瘦了大約40公斤。健身現在已經成為我的愛,我的真愛,我非常喜歡這樣做。 多年來,我也一直是一家壓力很大的電子商務公司。 現在我做一個燃燒的練習,把我的興趣和我的職業結合起來,所以我每天都感到非常快樂。

其次,我想告訴你,正確的選擇也很重要。 剛才,俊聯雄先生也分享了健身的風口。健身領域的用戶數量逐年增加。就投資而言,時間是他的朋友。明年的健身朋友比今年多,第二年比明年多。這是我們選擇健身的核心原因。這是風口 興趣和風口是我接下來要談的主要內容。我將直接跳過創新和堅定的模式。

本頁上的PPT是關于地球上有幾十億肥胖的人。我仍然很胖,但是在減肥的過程中,春節期間我體重超過210公斤。可以看出,我有很多同齡人,就像熊常說的,減肥和健身是必須的。

這是我們監控的數據。2014年,中國城鎮居民的個人消費每年增長30%,約占世界的20%。我們要爆炸了。 通過實地調查,我們發現北京大約有12,000家健身中心,上海有9,000家,廣州有3,500家。這些健身中心包括大型健身中心、瑜伽中心、舞蹈中心、普拉提中心等。

接下來,我想說的是風口只是成功啟動的充分條件 如果你發現自己特別喜歡一個領域,如果那是真愛,那是創業成功的必要條件。如果你既有風口又有真愛,你將有成功創業的必要和充分條件。

這是我最想分享的。 除了剛剛提到的數據,健身行業還有許多重要的特征。 首先是時間碎片化 許多人問我,科學健身教練經常告訴學員半年的健身計劃,包括每周訓練幾次、吃什么樣的營養餐、飲食、工作和休息規則等。 然而,我們看到了更合適的健身人群。這里的許多人,不管是投資者、企業家、媒體朋友、投資銀行,都有各自為政的時間。每周鍛煉三次的費用太高了。 我現在每周大約訓練三次。就我們公司而言,不到三個人可以和我保持相同的頻率。 因此,時間碎片化是健身受眾的一個非常重要的特征,在此基礎上引入了燃燒健身所引發的每次消費。

第二,健身人群更注重教練和場地質量。 場館有向場館提供商發展的趨勢。例如,如果在同一個場地有一些明星教練和中型教練,教練將對整個課程有更強的控制力,包括對學員的影響和影響。因此,教練是這個領域的工匠。 這是我們研究突破游戲的一個點。教練被束縛在體育場內,gas fitness和我們的同事都在研究如何從體育場釋放更多的教練。還沒有好的模型,但是我們一直在做。

第三是我個人的理解,垂直殺手商店肯定會推倒體育館。 每個垂直殺手店的訓練主題、店鋪展示、音樂、環境和設備都不一樣,這是我特別喜歡的趨勢。 尤其是,一線城市的人們并不總是在一個大而完整的健身中心鍛煉,或多或少會與這樣的垂直商店聯系在一起。

最后是空之間的頻繁移動 許多人出差,這意味著如果一張卡在一個時間點發行,很難進行常規培訓,因為你的時間和地點都在變化。

我想談談燃燒健身的模型 通過連接更多的健身房,更多的健身團體課程和私人課程被連接到該平臺并呈現給我們的用戶,用戶可以通過消費方式購買這些課程或其他課程。 我們提供了Saas系統,目前處于1.0階段。 2.0 Saas系統的下一次升級將優化成員、訂單、教練和球場之間的屬性、教練的打卡和打卡等的管理。在普通健身場所。此外,我們還制作了教練和學生之間的錄音工具。 我們的Saas2.0仍然是整個業務中相對較大的投資。 這是我們發展的一個重要方向。

由于時間有限,下面重點介紹每個人都感興趣的話題。 昨晚,我們的一個商人在微信上發了一篇文章,主要是說我們欠他22萬元,我們的平臺有多無聊,我們欠他多少錢。 我們今天發表了正式聲明,我們找到了一名律師并獲得了證據。我們真的需要經歷訴訟過程,而不是假裝。 無論是O2O還是其他許多領域,哪里有人,哪里就有江湖,哪里有補貼,哪里就有訂單。 我們承認我們的平臺上有一個列表。 這里有很多O2O企業家。我建議每個人都必須立場堅定,不能容忍任何一根刷子。 如果你支持銷售訂單的行為,你可能在短期內獲得少量利潤,但在中長期內你肯定會遭受損失。 購物者就像蚱蜢。你補貼了大量的中小型企業。購物者會從你給其他中小企業的補貼中獲得更多,并使用技術手段,微信群,或者兩個企業會交換相反的刷。 這不利于每一個O2O企業,我建議我們對這種單一銷售業務零容忍。 我最近讓近20名商人退休,并直接關閉了他們的所有賬戶。 對不起,我就是這么做的,因為我不能接受這樣的商人,他們還對我說:一旦密封,你能把費用還給我們嗎 昨晚發布微信文章的商家是一個專業客戶,有一套完整的專業系統來刷清單。 我認為真相只會遲到,但它不會消失。

坦率地說,昨晚發生的事情有點挫傷了我的信心。 但是我仍然對健身行業充滿感情,因為這是我的真愛。

這就是我想說的,謝謝大家

這篇文章是大雄提交的手稿。重印時請注明作者姓名和“來源:1億歐元”。文章的內容是作者的個人觀點,這并不意味著易有同意或支持這一觀點。

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